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“7人公司”成长为行业“巨舰”,如何做到的?

来源:来源:新华社 时间:2018-04-20 15:40:21

  日更新信息量7.5万余条,拥有673个产品网站,专业团队1500人;服务30多个国家130余万家客户,与世界500强企业中的287家建立合作关系;与国家发改委、统计局共同开展价格监测……山东卓创资讯股份有限公司如今已是国内资讯行业的佼佼者。

  然而,很难想象,在14年前初创之时,卓创资讯只有7个年轻人和6台电脑。

  一切还要从21世纪之初说起。我国加入WTO后,大宗商品需求出现高速增长,但圈子经济、恶性竞争、价格不透明等问题也日益突出,不仅影响到大宗商品行业的健康发展,也在一定程度上降低了我国在国际市场上的定价话语权。

  对2001年开始涉足大宗商品资讯领域的卓创资讯股份有限公司董事长姜虎林来说,这不仅意味着巨大商机,也是一种使命--用资讯促进市场的透明化和信息化,为中国争夺大宗商品定价话语权而奋斗。

  2004年5月,在山东淄博这一中国石化行业的集中地,姜虎林带领其他6个人租了一套两室一厅的民房,创立了卓创公司。创业之初,资金是头等困难,他们东拼西凑来的10万元,在购买办公设备、支付房租后就已基本花光了。然而公司每天都在产生新的费用,第二个月又需追加投入10万元,到第三个月,他们需要一次性投入80万元。特别是在被同行打压的困境下,姜虎林提出了“免费使用三个月”的口号,这意味着他们在这段时间不会有营业收入。

  姜虎林这时面临着痛苦的抉择:如果不投,之前的资金就会打水漂;如果继续投,如何去筹集80万元?这会否是一个“无底洞”?“投资失败,大不了我回老家种地。”姜虎林这样给自己打气,也和大家一起坚定了继续走下去的信念。他们最终想尽各类办法,用房产抵押甚至亲朋担保等方式又筹齐了资金。

  功夫不负有心人。宣布免费试用2个月后的一天,公司惊喜地收到一笔400元汇款。客户说:“你们的价格很准,不用3个月了,马上就交钱。”这时,姜虎林他们像荒漠上的苦行者突然发现了绿洲一样,激动而振奋。

  在免费3个月后,卓创收到了33万元会员费,公司能活下去了。为了开拓更大的市场,姜虎林用这笔钱买了一辆商务车。7个人只有姜虎林会开车,半年的时间里,“老总”开车带队跑遍大江南北,几乎走访了他们所知道的每一家化工市场。

  一组数字见证了他们的奋斗历程:这辆车一年跑了18万公里、换了12条轮胎;公司有的业务人员一年用了20盒名片……

  在拓展客户的同时,姜虎林更强调做好内容。信息和数据,是大宗商品资讯企业立足的根基。为了获取真实可靠的市场信息,姜虎林对信息采集点的选取提出了严格要求:全部选取代表性市场的代表样板。同时,建立全面的信息核查机制,确保每条信息采集、处理和发布都有严格标准及规范,并做到来源可追溯。

  除了对数据的严格把控,中立和专注也是姜虎林眼中不能“打折扣”的要求。14年来,卓创坚持“中立做资讯”,拒绝参与任何形式的实体交易,始终独立于市场之外,以客观、公正、科学的态度对大宗商品市场进行记录、观测及报道。

  卓创资讯荣获2012年“中国驰名商标”,成为当时信息资讯行业、咨询行业第一个荣获“中国驰名商标”的企业。

  14年奋斗,当年的“七剑客”公司,已成长为中国资讯界的一艘“巨舰”:从石化行业逐步拓展到有色金属、钢铁、农业等领域,形成大宗商品全产业链布局;从单一的产品报价逐步形成资讯、咨询、会展三大服务体系;客户涵盖生产企业、金融机构、商品交易所、政府机关、媒体、科研院所等,数量实现几何式增长……许多企业和机构通过卓创提供的资讯进行科学决策、市场谈判。

  “我们和祖国共成长,奋斗者无疑是这个时代最美的身影。”姜虎林说。(参与采写:杨文)