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山东电商牛不牛?看看这些“隐形冠军”

来源:来源:济南时报 时间:2016-09-05 14:02:01

山东电商牛不牛?看看这些“隐形冠军”

  入孵企业可以获得面对面的指导 资料照片

  一说山东电商,人们最先想到的是韩都衣舍。可你知道吗?咱们身边还藏着朵拉朵尚、半亩花田、毛毛雨、圣大高夫等好几家中国电商界的“隐形冠军”,它们稳坐手工皂、手部保养品、毛巾、男包等线上交易的第一把交椅。这几位电商大佬有一天突然冒出一主意:结盟。这又是为哪般?

  传统企业亲历短短俩月,销售额从50万提到80万

  两个月前,刘娜带领电商团队从公司搬了出来,入驻凡盟。

  刘娜所在的公司是一家成立了20年之久的老牌企业,主要生产商超、药店、便利店的收银台货架。为了拓展销售渠道,公司早早就开了网店,但一直不温不火,业绩平平。“我也是半路出家,对电商的了解不过是听过几个培训班的水平。”刘娜说,抱着试试看的心理,她带着10个人的团队在今年7月1日正式加入凡盟创投的电商孵化基地。

  在淘宝上,随便输入个超市货架,可能一下子会出来成千上万个。怎么才能不花钱做广告,又能让买家在前三页就看到你?刘娜说,这是她“入孵”后上的第一课。

  “刚来时,所有的指标都在下滑,月销售额50万左右,到了8月,访客和流量直线上升,销量提到80多万。”刘娜说,数据体现出来的业绩固然可喜,她更在意的是,这个一开始还在问些基础甚至幼稚问题的团队,正慢慢学会用电商的方法、思维去处理问题。

  “导师”有多牛不玩虚的,都是身经百战的冠军

  凡盟到底是个什么盟?身为“盟主”之一的贾宏斌笑着说:“没啥,就是一群平凡的人,凑在一起,想干一件平凡的事儿。”且看看这群“盟主”都是啥头衔。

  凡盟创投的董事长门光峰,朵拉朵尚的创始人。对,就是那个淘宝手工皂类目的“销量王”,还请了女神高圆圆做代言人。2015年,其线上销售稳居头把交椅,产品从手工皂、护肤品到面膜,几乎涵盖了女性保养的全部种类。

  再说说凡盟创投的名誉董事长周大川和CEO贾宏斌,这哥俩分别是圣大高夫品牌男包的董事长和联合创始人。圣大高夫你也没听过?人家可是成功打造淘宝男包第一家5皇冠店、第一家金冠店、第一家双金冠店,2014年双十一日单营收700万,全年销售额排名第一的淘宝男包top商家。

  还有三个董事:半亩花田的创始人亓云吉、毛毛雨的创始人王桂鹏,以及大依优型的创始人王伟。半亩花田手部保养类目全网第一,不仅是手膜足膜的开创品牌,而且还与台湾、香港、韩国、日本等地的企业建立了长期的合作关系;毛毛雨被称为互联网毛巾第一品牌,拥有自营进口权,连续多年荣登全网销售冠军;大依优型则是线上大码男装的前三名,集设计、研发、营销、服务为一体,拥有50万忠实用户。

  用贾宏斌的话说,这么多年摸爬滚打、真刀实枪的实战经验不能白白浪费,跟着自己一道成长起来、身经百战的团队资源不能闲置了。为什么不能把这些活生生的东西,再传授给那些需要帮助的创业者和传统企业呢?

  电商企业最怕啥?掉坑里出不来,走了弯路回不了头

  据贾宏斌观察,有些传统企业认为,涉足电商就是在淘宝、天猫上开个店,但很可能就这么荒着了。也有企业干脆把电商这块外包出去,让别人的团队帮你干活,结果往往是钱砸进去了,事没办成。

  凡盟成立的初衷,就是改变这个现状。贾宏斌说,目前社会上也有很多针对电商的培训班,往往是理论性比较强,讲的都是放之四海而皆准的大道理。一个刚刚创业的小企业,或者有着深厚家底的传统企业,要在互联网上杀出市场,需要有针对性的、具体的指导,这不是培训班能解决的。

  “从去年年底正式成立到现在,不过才半年多,现在入孵的企业差不多已有40家。”贾宏斌说,“我们几个人,都是白手起家,走过很多弯路、吃过很多苦,才做到今天的规模,我们愿意把这些经验拿出来帮助到有需求的企业快速成长。”

  依托朵拉朵尚、毛毛雨、大依优型、半亩花田、圣大高夫等企业,在家装、服饰、箱包、化妆品等领域积累的丰富经验和资源,凡盟不仅可以为企业提供电商团队组建方案和营销运营等技术指导,帮助企业快速突破发展瓶颈;更重要的是,让企业实现自主供血,构建属于自己的电商生态,使其电商之路不再受制于人。

  “说白了,很简单,就是要告诉这些企业,前面有什么坑不要跳,会遇到什么弯路不要走。”贾宏斌说,减少损失就是增加成功率,少犯错甚至不犯错的企业,是不是会离成功更近些呢?